投資股票進場前的準備(讀書篇)

投資學是一定要看的
起碼要搞懂貨幣和股市中間的關係
還有一些經濟指標的意義
這部份很重要，但是真正重視的人卻很少

技術分析我還是推薦寰宇出版的技術分析精論
經史子集出版的新艾略特波浪理論
聚財網出版的股市乾坤十五戰法
王力群寫的散戶作空必讀的實戰寶典
都還不錯

此外建議再看看呂宗耀的投資者的修煉

PETER LYNCH的征服股海
寰宇出版的股票作手回憶錄也值得一看

廁所書就建議德國老先生寫的一個投機者的告白
張松允的20萬到十億也有一點可以參考的地方

看完這些就可以先進場了
其他就是實戰才會學到的經驗

不過投資學很多是錯誤的，大家要小心

之所以講投資學錯誤很多的意思是說他裡面很多東西都講得很肯定
又不是數學
金融市場變數太多，哪有百分百的情況，這就是投資學裡面的大問題
這部份大家要特別注意

企業管理與行銷(從服飾店續談起)--系列2

又想到一些服飾店行銷管理的主意，接著談下去
1.設計貴賓制度，一般人都會去他有貴賓卡的那家店消費，這是人性，設計貴賓卡，弄漂亮點，認卡不認人，不一定要消費多高金額才能拿到貴賓卡，重點要讓客戶拿到手，但又不是很cheap的感覺。建議把申請貴賓卡的方法寫在牆上，例如當天消費20萬才能拿到，但是因為跟客戶很投緣，所以即使他今天只買了三萬還是送他一張，這樣他會覺得又得意又佔到小便宜，其實還是我們得利。

2.仔細研究打折折數與商品銷售的關係，打折要打到剛剛好才能得到最好效應，也就是說雖然五折可以多賣三件，卻不如八折多賣兩件賺的多。
(貨物售價x3x50%-貨物成本x3小於貨物售價x2x80%-貨物成本x2)，這得要測試多次才能知道最剛好的折數，除此之外每種商品不一定適合一樣的折數，例如義大利進口的皮衣，法國進口的皮包，很抱歉，恕不折扣，反而可以營造出高貴與品質不打折的正面形象。

3. 如果要營造高檔服飾的氣氛，可以借助整個環境幫忙，眼睛(視覺)可以看到高檔衣服，手指(觸覺)可以摸到衣服，耳朵(聽覺)聽到老闆或店員的稱讚，還差什麼？可以早上去開店就煮一壺香噴噴的咖啡，整個店裡都充滿咖啡香，普遍來說，咖啡都是走高檔路線的，可能還可以擺兩張椅子，相熟的或是投緣的客人一起喝一杯咖啡，對於質感提高加分是正面的。

4.也是最重要的，要有明顯的商品區隔，也就是說要把市場分眾力量極大化，不要想當雜貨店，舉例來說：主打高檔、貴婦路線的店，就不要在檯子上出現一件299的T-Shirts；同樣的，主打年輕人薄利多銷的店，就不要有貂皮大衣這種商品。
麥當勞主打歡樂和小孩子，肯德機主打最正統最棒的炸雞，漢堡王和火烤牛肉漢堡已經劃上等號，所以很少看到麥當勞廣告裡面有針對大麥克堡或是炸雞，通常是新推出什麼玩具，或是形象廣告，唱唱歌跳跳舞之類的(可口可樂也喜歡這路線)。

我想把市場區隔繼續延伸討論下去，現在是有錢人越來越有錢，刷十萬塊的外套不眨眼，撞壞千萬法拉利不心痛，但是中產階級慢慢往下層靠攏，也就是單純薪水族會越來越窮，很難翻身。不過窮歸窮，他們也會想要有高檔享受，換句話說就是他們會希望用可以負擔的錢去獲取還不錯的商品，C/P值(Capacity/Price)高足以吸引他們，這就是為什麼Tasty在台灣永遠要排隊才能吃，價格才三四百塊，可是感覺起來像是高級西餐廳；換到衣服領域就是明明才1000塊，穿起來看起來卻像5000塊，但是因為取得便宜，所以就算賣得便宜，還是有賺。這塊市場特大，有錢人大概佔10~20%，中下階級因為合併了之前的中層階級和中下階級所以大概佔了60%以上，其他是下層階級就放掉，所以想想怎麼賣物超所值的商品很重要。

現在紅的公司都是以這種方式去賣，例如Lexus，他在美國市場銷售奇佳，超越雙B，因為同樣有質感，硬是便宜30%；西班牙有一家衣服店ZARA，也是賣有質感卻便宜的衣服生意爆紅；之前舉的Tasty；名牌的Coach，別的名牌都是歐洲貨，他卻是美國貨，但是比LV、GUCCI便宜30%以上，同樣是有質感強調設計，大賣特賣。

所以一切都很清楚了，公司一是走純高檔路線，就是噱凱子，Giorgio Armani的襯衫一件賣兩萬一樣有人買；Hermes的包包一個六七十萬照樣狂賣。不然就是走物超所值路線，這部份王品集團做得很棒，看看原燒和Tasty的排隊盛況完全讓人感覺不出來景氣不好

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企業管理與行銷(從創新者的思考談起)--系列1

前陣子看了大前研一的創新者的思考這本書，很多感觸啊，他和我想法非常非常類似，原來我們這麼近。

就不花篇幅在介紹書的內容了，跟大家大概講一下就好，不過在這之前我們要先達到共識，這裡講的是一般人，也服膺一般的價值觀：會賺錢、當老闆代表能力強，暫時不討論什麼錢夠用就好，收入穩定壓力小，多花時間陪孩子之類的想法，也許下篇再來講這個。

貫穿整本書其實就一個觀念-->多動腦袋。
為什麼有些人會比較有錢，有些人卻窮一輩子，差別在哪兒呢？在學歷嗎？在外貌上？在智商？

一般人的刻板印象都是學歷越高賺的越多，父母也總是這樣教孩子，乖乖唸書能夠賺大錢，這裡面大有問題，如果學歷高低和財富高低成正比的話，那台灣首富應該是個博士後研究，甚至雙博士之類的人吧！可惜不是，郭台銘只是個中國海專的，之前鴻海還不夠大的時候，報名台大EMBA未能錄取；全球華人首富？李嘉誠十二歲就沒唸書。經營之神王董只有小學學歷；比爾蓋茲和麥可戴爾大學輟學，同樣不是多高的學歷。有注意到問題癥結在哪了嗎？好像沒有證據和統計說學歷越高財富越高，外貌和智商理由同上，除了最沒用的外貌之外；智商也是個容易陷入迷思的點，智商越高也未必財富越多，一個班上智商最高的可能數學最好，最後當個數學老師或是走研究路線，再不然就是每天寫程式當苦命的工程師，跟當老闆大賺錢距離還遠得很。

講了這麼多，到底什麼才是成功的要件呢？我和大前都覺得「思考」和「觀察力」才是重點，才是能夠有效區別人和人價值的KEY，每天不停動腦思考，每天多進步一點，每天觀察這個世界有沒有哪裡有商機。舉幾個例子吧，大陸有個名叫江南春的新科富豪，”分眾傳媒”創辦人，公司2005/7在Nasdaq上市，身價兩百億台幣，他才33歲，怎麼發跡的？他原本是作廣告的，有天他從飛機上的雜誌得到靈感(飛機上的雜誌從頭到尾都是廣告)，最好的廣告就是讓人沒有選擇只能接受，電視大家一看廣告就轉台，網路一般根本就不會點廣告進去，於是乎某天和一群人在等電梯時發現大家都很無聊的盯著電梯門上的廣告傳單看，即使那廣告非常無聊。Bingo！如果我弄台液晶銀幕放在電梯門上或是電梯前面牆上，那不就每天等電梯的人都是我廣告發送的對象，想跑都跑不掉，中國有這麼多辦公大樓，這麼多百貨公司，只要有電梯就有市場，廣告商會多愛這個主意啊！果然，不只廣告商愛這主意，投資人也愛這主意，到Nasdaq上市，短短兩年就發達了。全球等電梯的人這麼多，江南春就靠著他的觀察力和思考力造就他兩百億的身價。

一個例子不夠，再舉個小一點的例子，前陣子英國有個21歲的大學生叫Alex，他很想要賺錢，想賺一百萬美金，要怎麼賺一百萬美金呢？很簡單，賺一萬個一百美金就好，於是他花了十分鐘做了一個網頁叫做百萬美金網(http://www.milliondollarhomepage.com)，他把網頁切割成一萬格，每一格賣人家一百美金，客戶跟他買了格子以後就可以放上客戶自己的廣告在那一格中，他先找了幾個親戚認養幾格，然後開始把消息經由他的Blog散播出去，網路世界消息散播超快，沒多久他這網站就紅了，網站有了人潮代表就有商機，一百美金又沒多少，就有廠商一次買個十格，一次買個二十格，連EBay、Yahoo這種大公司都來買，最後他花了四個多月把這一萬格都賣光了。是的！他一個大學生花四個多月又十分鐘賺了一百萬美金，一個資工碩士生畢業以後起薪大概三萬五，一年不吃不喝不花可以存42萬，要存快八十年才有一百萬美金，差別只在於他願意動腦子。

當然，這些例子很極端，我們可以想想有什麼是比較貼近的，例如自己開店賣衣服好了，很多人生意不好，問他為什麼你生意會不好？常聽到回答因為景氣不好。 =.=a 真的是因為景氣不好嗎？那為什麼LV集團(Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group)的老闆是法國首富？

花點時間去想想為什麼自己的店生意不好，
首先我們可以拿計數器統計每天會經過店門口有幾個人，連續統計一個月，然後記錄下來，分析早上會經過的有幾個人，中午、晚上、或是早中午，也就是要分析潛在客戶經過店門口的原因，如果一天經過門口不到十個人，那就不用搞了，收收回家吃自己算了。

第二、經過的客層，要統計是男生，女生，老的、小的，結伴、單身，然後開始分析什麼樣的情況進來店裡機會大，怎麼樣的情況比較會願意消費，例如說：女性，結伴，二十左右比較會進來店裡，但是東逛西逛不太會消費；女性，單身，五十左右也有機會進來店裡，逛一逛買的機會很大。

第三、如果是老闆在場，成交的機會比較大，還是只有工讀生也沒差別，也就是說店內商品是不是需要有人在旁邊推銷介紹會較容易成交，是的話，會影響多大？如果老闆沒辦法常駐，是不是要找個比較會說話的工讀生或是比較會說話的店員駐店好些。

第四、商品的問題，注意哪些商品最能吸引消費者入內，哪些商品賣最好，哪些商品客人詢問度最高，然後開始找原因：因為價格？因為有質感？因為有打折？或是因為產地？手工？買一送一？努力想想，更重要的是詢問和紀錄成交客戶的想法，這是Walmart行銷法，他們在結帳時都會紀錄客戶買的商品，幾次就可以統計出來這個客戶都是偏向買哪些，分析購買行為去作因應，最有名的例子是透過對顧客購物的數據分析後發現，很多週末購買尿布的顧客也同時購買啤酒。經過深入研究後發現，美國家庭買尿布的多是爸爸。爸爸們下班後要到超市買尿布，同時也順便帶走啤酒，好在週末看棒球賽的同時暢飲啤酒，後來Walmart就把尿布和啤酒擺放得很近，從而雙雙促進了尿布和啤酒的銷售量。

第五、使用麥當勞行銷法，記得麥當勞在你結帳完都會順道問一下，要不要加五元換大杯，加十元換大薯，多問一句話一年幫他們多賺幾十億，所以也可以想想有沒有類似的機會，好比說顧客買了一件外套可以問他要不要順便買件T-Shirts可以算他便宜，一來清庫存，二來交朋友

我只是隨便講幾點，接下來可以發揮的空間還超大，但是看看那些只會抱怨的店長，他們永遠想不到。

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投資理財系列4-期貨篇

我知道很多人只做過股票，對期貨的觀感不是很好，覺得高風險，跟賭博沒兩樣，會讓人傾家蕩產……，問題是問他到底什麼是期貨卻又說不出個所以然。我今天就來跟你解釋一下

先講期貨是怎麼來的，最以前的期貨是從農產品來的，舉例來說，我是農夫，現在要種小麥，可是因為不知道小麥等我種好以後的價錢是不是還像現在一樣好，所以我利用期貨先用現在的價錢去賣(可能一斤二十塊，隨便舉例)，等到小麥真的種出來，再把期貨買回來(可能一斤跌到只剩十塊，所以可以賺十塊)，小麥賣出去 (也以十塊賣出)，這樣跟我小麥用當初的二十塊賣出賺的錢是一樣的。
如果小麥漲價到三十塊一斤，那期貨虧十塊，可是小麥多賺十塊，一樣打平，所以達到避險的目的。這就是期貨一開始的由來。

於是乎，既然農產品可以這樣作，股市一樣可以這樣作，例如說我是外資看好台灣股市，所以就買了一缸子的台灣股票，但是誰知道明天會發生什麼事，例如921之類的，那不就鉅額虧損，所以就可以利用期貨高槓桿的特性，用少少錢反向作，已達到避險的目的。即使明天又來一次921地震股市大跌，我的股票虧損但是期貨獲利，虧損會得到有效的控制，這就是為何金融市場不能沒有期貨的原因。

到了後來，大家漸漸發現，其實期貨也是一種不錯的投資標的，等於就是作大盤指數，跟ETF還蠻像的，只是多了幾個特性，等等會詳述，也就是說我如果看好台灣股市會大漲(可能因為選舉行情，可能因為外資持續匯入台灣，可能因為全球都在漲，可能很多原因)，那我就期貨買多，自然是賺錢有望。反之如果覺得台灣股市會大跌，那就放空期貨，自然可以賺到下跌的錢。

接下來先講講期貨有什麼優點是股票沒有的：

第一，漲跌都能賺：空頭趨勢下，市場上幾百支股票都在跌，股票卻限定在平盤(沒有漲跌就是平盤)以下不能放空，面額(每股十塊錢)以下的股票不能放空，股 東會強制空單回補，規定只能賺上漲的錢，下跌就不准賺。還好期貨多空都可以作，漲的時候作多，跌的時候作空，多空靈活操作。

第二，期貨較單純：上市上櫃股票這麼多(一兩千支)，每一支股票都有主力在背後，要找到飆股太難，地雷或是牛皮股(三年不會動)倒是一堆，而期貨比較單純，而且主力要控制期貨指數難度高於普通個股，所以安全一些些。

第三，槓桿比股票高，以小搏大：只要賺五百點就一倍(這是指全押的話，一般我是建議作兩成到三成左右就好，風險意識擺在獲利前面)。

第四，交易量夠大：台股指數期貨每天平均量四五萬口，不會像有些小型股一天才三五百張，要急用錢或是感覺不對要出場都出不掉，流通量夠大等於是安全比較有保障，不太可能遇到連幾隻跌停鎖死出不掉的窘境。

當然，不能只說優點，大家會害怕期貨也是有原因的，期貨最大的優勢也是最讓人裹足不前的特點就是高槓桿，也就是說如果全押滿的話大概槓桿是股票的十倍

一般人聽到這裡就覺得太恐怖了，那不就賠錢一下子就賠光了嗎？然後就發誓不碰期貨，這是毒蛇，這是惡魔……，會害死我全家。

這樣講其實有失偏頗，
第一， 十倍是全梭的情況，我一般是建議只用1/5~1/3資金作，所以十倍的1/5~1/3也不過兩倍到三倍，跟融資差不多，用融資操作的人還少了嗎？他們怎麼不怕呢？真要怕就用1/10的資金操作，這就跟股票槓桿一樣了。
第二， 槓桿高低其實跟獲利虧損關係不是很大，股票槓桿低，基金槓桿更低，還不是一堆人虧損，萬年住套房，所以這跟操作的方法和人關係比較大，不要睡不好怪床歪。

結論就是高槓桿是不是缺點要看操作的人來決定，方法正確反而是致富速度加倍。

第二個人家誤解的是，期貨不是一家公司，看不到本益比，看不到財報，不知道老闆正不正直，感覺買進的原因很莫名其妙。
這也是誤會，期貨等於是以台灣加權指數當成一家公司，也就是整個台灣當成一家公司，你對台灣有信心，你買多；對台灣沒信心，你就放空。有沒有愛台灣？有～～！那就買多

投資理財系列2-連動債與ETF篇

今天來談談連動債和ETF，這部份我想把重點放在知其然上面，有就是如何操作就好，內部原理以及學理上的東西就不贅言，一來沒意義，二來怕講錯

先談談連動債
這個名詞是這幾年才風行起來，以前誰聽過這玩意兒，什麼時候會聽到呢？
你的理財專員會跟你推薦，每個銀行都有很多很多類似的商品，一般來說連動債有幾個特性：
第一，一定是很長期，最少一年，長則十年以上
第二，只要契約時間未終止前提前贖回，一定價格很爛很爛，例如說，我今天買進，下個月要贖回，可能只能贖回60%，這沒有一定，但是作短期絕對賠錢就是
第三，他一定強調保本，所以主打退休族群，至於為何一定保本我等等解釋
第四，通常會用第一年很高的利息來吸引你進來，然後後來每年的利息就不保證了
第五，贖回非常不方便，大部分的商品都是一個月只有一天可以贖回，過了請等下個月，所以變現能力差
第六，每檔連動債商品是怎麼樣操作的，你的理專跟你解釋老半天，你一定還是聽不懂，不知道是故意還是什麼他們自己也不懂，我每次聽理專講都聽不太懂，更不要講非金融專業的人
舉例：他會拿出一張圖表，上面有十年後會賺多少錢，前提是1.2.3.4.5.......，很多前提，例如長天期利率高於短天期利率之類的，那就可以配息，配息多少又會弄出一套看不懂的公式，反正就是讓你覺得這是超級專業，即使你不懂也一定會賺，畢竟是這麼多專家搞出來的商品。是一定賺沒錯，不過是銀行一定賺，你不一定賺。

結論，千萬別被你的理財專員騙了，這是個爛東西，不要買

為何他說會保本，一般來說銀行會把你的錢去買國外銀行發行的債券，可能是十年10%保證獲利，本國銀行拿你資金的90%去買國外銀行的保證獲利，等到第十年就變成99%，然後把你的10%資金拿去投資，就算最差情況賠光光，也是保本，不過大前提是你不能提前贖回，如果不到十年你就贖回，很抱歉，就沒有保本了。

結論，不要相信你的理專，不要買連動債。
題外話，參加什麼貴賓理財要幹麻？給大家一些idea，第一，過年過節可以去凹你理專幫你準備紅包袋，旋轉點心盒之類的。第二，去銀行辦事情，拿號碼牌之前看到前面有二十個人在等，請拿出你的存摺刷一下，就可以插隊，省很多時間。第三，申請貸款，讓你理專去找他認識的放款人員，比較不會太龜毛。除此之外，他推薦的商品不要碰。不好

接下來我來介紹一下ETF
何謂ETF？
這是一種指數基金，舉例來說台灣目前有三檔ETF基金，其中一檔叫做寶來台灣卓越50基金，他是以台股前五十大市值的股票綜合來決定其價位高低，簡單來說就把他當作在操作加權指數就是了，可以在盤中交易，股票代碼為0050。

夥伴們會問，知道ETF是幹麻的以後，要怎麼操作才能獲利呢？
我提供一個傻瓜操作法，用這招年報酬率大概平均會有20%左右，而且不太需要常常注意股市，台股最近幾年生態有變，多半時間都在6000點上下(台股的問題我會在股票篇詳細討論)，傻瓜投資法就是半個月看一次台股，哪天看到台股跌到5500以下，請買進1/3資金，再跌兩百點再買進1/3，再跌兩百點再買1/3，然後就抱著，等到台股漲到6500以上就賣1/3，6700再賣1/3，6900再賣1/3，週而復始，績效就出來了。
非常白痴，非常輕鬆，為什麼大家作不到？

因為有些人不是為了賺錢而操作，是因為想操作而操作，三天不買股會手癢，於是乎即使點位不好還是買進，當然就容易賠錢。
還有可能就是貪婪和恐懼，6500以上不捨得賣，5500以下不敢買，當然最後下場就是抱上又抱下，到老一場空。

這時候有人會問，那一般股票也可以這樣嗎？
我說不行，這只有指數型的ETF可以這樣作，因為你可以相信台灣市值前五十大的公司不會一起倒閉，所以ETF不會崩盤，一般股票卻無法保證不會出問題，所以不能這樣操作。

今天討論的主題比較小眾一點，有問題一樣我會盡力解答，希望各位繼續支持，這篇算是暖身，接下來的兩到三篇就是重頭戲，是小弟我的專長，股票、期貨、外匯，一定不會讓大家失望。

投資理財系列3-股票篇

終於到了重頭戲之一，教你如何理財之股票篇

股票會扯到的元素太多，而且各位看倌的程度也差別甚大，這兩天在思考如何能夠讓門外漢入門，讓有玩過但賠錢的了解為什麼賠錢並改進；讓對股票市場有美好幻想的看清事實真相，讓對股票市場深痛惡絕的朋友不再害怕。所以我可能會分好幾篇來教學，反正有想到就寫，沒想到的就靠大家提問題我再來回答，因為股票投資包含太多東西，所以如果有感覺太零散請大家多包含。

對了，我這裡沒有明牌和內線，所以請不要問我某某股票明天會不會漲、我某股票已經套牢很久該怎麼處理、某股票明年會漲到多少錢之類的，我一律不會回答，這點請大家多包含。

考慮到還是初心者的朋友，我們從基本原理開始講，股票是幹麼的？
股票代表公司股權，我是公司的經營者擁有100%股權，可是我拿一堆股票沒用，我想要的是銀子，所以我就把一部分股權賣給想買的人(假設賣他一股二十塊)，然後他拿到股票，我拿到錢，我就拿這些錢再去投資，賺更多的錢，賺越多錢等於我這家公司能力越強，所以有人也想要買我們公司股票，而一股二十塊沒有人要賣給他，他只好用更高的價格買，直到有股票在手的人覺得價錢跟股票價值差不多，或甚至比他預期還高，所以就願意賣出股票。
反之，公司一直賠錢，所以想買的人只願意用比較低的價格去買，這就是股價會波動的原因。

大概就是這樣啦，一樣太學理性的問題不討論，我們重點放在怎麼操作可以賺錢、怎麼操作一定賠錢，畢竟這才是重要的。

這裡先假定大家都是沒有內線的普通投資人，程度介於完全沒玩過到玩過但長期平均是賠的這個區間，常勝軍或是已經知其所以然的朋友就多點耐心，畢竟沒人是生而知之者，對吧？不過可以在維基百科裡面查到的定義類、法規類的知識我就不再贅述，請自己去看，或是問你的營業員，我還是把重心放在HOW TO上面。

投資股票一般來說可以分成幾種層面去看：
1.國際局勢，包含全球主要國家股市，美國三加一指數(道瓊、Nasdaq、S&P 500、費城半導體)、歐洲英法德指數、日本、韓國、香港，紐約原油期貨，貴重金屬價格，還有最重要的匯率
2.大環境的籌碼歸屬，包含股票及期貨、選擇權市場主力法人是偏多偏空
3.台灣特有的政治面影響
4.看這隻股票本身的股性，包括其每日平均成交量、平時是會大漲大跌還是永遠不太會動、是屬於哪個類股
5.技術面，就是一般股票書看到的均線、量價、指標、波浪，還一些神奇的判斷方法，通常看期貨看大盤指數會比較好用，普通個別股票就沒有參考的價值，因為幾乎都是主力法人去做出來騙投資人的
6.股票的基本面，這部份重不重要就看個人投資習慣來決定，是走巴菲特那條路還是走張松允這條路，我自己是不太看這個的，晚點會解釋為什麼

我猜已經有許多人被嚇到了，怎麼買個股票要研究這麼多，而且每個都好像不是可以簡單獲得回報的，其實賺錢本來就不容易，賺取比一般人多的錢當然更不容易，當然各位看倌也可以就此打住，回去看看基金篇就好，滿足於低風險低報酬的投資工具，如果你不滿足一年10%報酬率而想賺更多錢，願意花功夫作功課，那我會盡量幫助你了解並確實獲得有用的股票投資術。

接下來的股票系列文章我都會集中在這個討論串下面，這樣比較好整理，也不會增加站務的困擾。

再說一次，有些可以輕易查到的我就不提了，有看不懂的專有名詞請先自己做做功課，我還是把主力讀者放在有買過但賠錢的朋友身上，請初學者多包含。

先從散戶為什麼會賠錢開始說起，談談散戶的特徵：
1.十個散戶有八個不知道自己為什麼要買這家公司的股票，永遠都是朋友報的、營業員報的、非X新聞台報的、XX週刊報的、外資報告推薦的、電視上投顧老師報的……，愛報愛聽的不勝枚舉，問你為什麼要買，是因為這家公司有什麼了不得的產品要上市了嗎？是因為指標有突破或黃金交叉？是因為公司籌碼集中很穩定？通通不知道，那你憑什麼會覺得人家要把真的會漲的股票報給你，他自己賺不就好了？？
買個萬把塊的手機，大家都很精明，會來這裡看開箱報告，會到網路上搜集資訊，會去店裡試用，會作功課，但是投資幾十萬、幾百萬的股票，卻只聽別人推薦，自己卻沒作功課，這不是很奇怪嗎？

2.借錢買股票，這是最笨最笨的事情，除非你有內線，不然千萬別作這種傻事，雖然很吸引人，但是不要上當了，一般來說想借錢投資的人會這樣打算：最高利是個人信貸，一年20%左右，除以十二個月才不過1.66%，也就是說我只要每個月賺2%以上就夠了。是啦！理論上沒錯，問題是有辦法保證每月可以賺2%以上嗎？如果這個月沒賺到，下個月就要賺3.5%，如果甚至還賠錢呢？到最後會變成說因為財務壓力而做出一些不理智的錯誤操作，例如說明明已經在股票低點附近，但是因為要還錢所以不得不賣出，或是因為受不了壓力而賣在低點，別笑，這是很有可能的事情。所以借錢投資是最危險的事情

3.賠錢不願賣，賺錢早早賣：這是散戶的通病，買股套牢就抱著，一抱就三五年，股價也腰斬再腰斬，不想賣啊！要是我今天賣了明天就漲，我不就是笨蛋嗎？要是現在是低點我應該繼續抱著會比較好吧！是啊！抱著就低點越來越低，資產也越來越少。還有種人覺得沒賣出就是沒有虧損，要賣掉股票才是實現虧損，所以就繼續抱著好了(這種人超多，我認識一個科技大廠的副總，他在他們公司股價一百多塊的時候有一千多張股票，價值一億多，可是他沒賣，到了這兩年他公司股價跌到八塊多，他依然有一千多張，價值八百多萬，問他幹麻不賣，他說他股票張數沒變，所以他沒賠錢，當場就決定還是跟他聊聊棒球好了)，這是非常聰明有限的想法。另外一面，就是買了股票漲一塊、兩塊就賣掉，永遠賺不到大錢，永遠把金雞母殺掉，永遠小賺大賠跟投資致富鐵則反向走。(關於停損的話題，後面會專門寫一篇停損的重要性的文章來詳細探討)

4.技術分析亂用一通，操作股票可以看技術分析，也應該要學技術分析，但是看技術分析不是單看一種，例如單看macd或是kd值去操作，那就死路一條，把多種技術分析綜合來看才能夠避開單一技術分析的盲點，也不會陷入見樹不見林的泥沼。而技術分析其實說穿了就是一種統計學，所以並不是100％，規劃好接下來行情走勢，在行情有照著規劃走的情況就順順做，如果發現行情不如預期，記得一定要重新規劃修正，這才是使用技術分析的正確方法。

5.不信邪，很多人都有這種壞習慣，金融市場中沒有什麼事情是不可能的，千萬不要不信邪，一萬點跌下來到六千點，一堆人就覺得已經很低了，不買是傻瓜，事實證明，買了才是傻瓜，後來跌到三千多點；看股票漲五成已經很多了，就去放空，結果飆股漲兩倍、三倍的大有人在，早就不知道被軋到哪裡去了。永遠記得，不要不信邪，誰知道319會有槍擊呢？誰知道後來一開盤就全部股票跌停？當時候買多的人不就哭死。(再跟大家講個當時很有名的故事，有些人聽過請包含，2004年當時大部分人都樂觀看待那次總統大選，講起來是不管藍或綠誰當選都會有慶祝行情，聽說有某位大戶陳姓女士前幾天開始買進期貨多單600口(利用的期貨高槓桿特性，所以600口期貨相當於買了八億多的股票)，還在作發財夢，這次應該可以賺翻了，隔天只要台股漲一點就可以賺12萬，天知道竟然發生槍擊案，連兩天跌停，除了期貨被強迫斷頭以外(這就八千萬不見了)，還倒欠期貨商五千多萬)，這就是為什麼跟大家講不要不信邪的原因。

6.沒有資金控管，動不動就喜歡買滿，不知道這樣做錯幾次就可能會畢業了，而且壓力會很大，做出像上述第二點內的蠢事。

投資理財系列1-共同基金篇

投資理財課程教學預計有四篇，會討論到的投資工具有：基金、連動債、外匯、股票、期貨。(房地產我不太懂；選擇權實在不適合初學者入門，有興趣以後再教；貴重金屬會稍微提到，不過一般大家都只買不賣；古董、名表、名畫我是外行)

今天來談談共同基金，一般來說門外漢第一次接觸投資理財不是股票就是從基金開始，而且十有八九都是突然哪天存了一些薪水，又聽長輩或同儕說要投資理財，就跑去銀行或基金公司說要買基金，當然，用功一點的會先網路上看看，買一兩本雜誌研究，研究了以後大部分人只學到它分為單筆和定期定額，要波段操作，長期下來就會賺錢，然後90%會選擇定期定額，因為書上都說這樣可以有效降低成本，等到漲高就可以賺錢。

然後書上還會說基金是最適合上班族的投資工具，只要耐住性子長期投資一定是賺的，又有專業的基金經理人幫忙操盤，我們不懂沒關係，把錢交給專家，專家一定可以幫我們創造出很大的利潤，風險很低，可是獲利無窮。

看起來是完美無缺，但是實際上呢？
就我個人身邊的親朋好友來說，賠錢賺錢比率大約80：20，賺錢的也賺不多，只有非常少數剛好某一年賺到30%以上，但是並不是常態，問題出在哪裡呢？

接下來我為大家解釋一下為什麼表面上很棒的投資工具，實際上卻賺錢的人很少。
先來解釋一下何謂基金？大部分的基金就是基金公司選擇一個市場(例如台北股市、亞洲股市、美國股市、石油、黃金……)，然後基金經理人根據自己判斷買進或賣出其投資市場內的商品，也就是投資台北股市的就買賣台股，賺取差價，而賺或賠的錢會影響到他的基金淨值，原本可能是一個單位十塊錢，因為買了鴻海賺錢，所以一個單位漲到十一塊；如果買了訊碟賠錢，一個單位可能跌到八塊。幾乎都不會偏離這個操作。

因為基金一般來說會持有幾檔到十幾二十檔股票，乍看之下是風險分散了，但是在台灣奇怪的規定和環境之下，往往未見其利，先見其害。政府規定無論是多頭還是空頭，基金持股都有一定下限的比率，簡單來說就是大空頭趨勢下(何謂大空頭，就是一眼望去股票幾乎都在跌就是了，REPEAT)，也被迫要買進或是持股續抱，即使知道不賣不行了，但是法律規定不准賣，只能看著它跌。第二台灣市場太小，投資人又不擅長作功課，買基金永遠只看這個月績效最好的，所以很自然基金經理人會被迫去追逐市場上的熱門股，呈現十檔持股全部都是上櫃小型被動元件股，或是十檔全部是證卷類股之類的怪事，自然而然分散風險就沒辦法作到了。

基金經理人真的專業嗎？？根據投信投顧公會委託台大教授所做的資料統計，國內投信基金經理人異動頻率十分驚人，在去年(2005)，就有248支基金更換基金經理人，換算下來，幾乎每1.47天（約35.5個小時！）就有一位基金經理人回家吃自己。大家注意到這個新聞以後就應該沒人膽敢把自己的血汗錢就這樣交給這些每天殺進殺出，比散戶還散戶的”專家”吧。

那如果長期投資呢？定期定額投資能不能趨吉避凶？當然這理論上是說得通的，問題是通常會想要投資一定都是周遭朋友有人買股賺錢，或是買基金賺錢，才會想要有為者亦若是，而散戶真的賺到錢的時候往往是波段高點不遠，例如台股八九千點附近，在台股六千點以下想要投資的人真的不多，所以一旦決定在高點投資，那就慘了，不管買什麼基金，定期定額五年十年都回不了本，例如基金經理人去買到七八百塊錢的廣達，現在跌到五十幾塊；六百塊的威盛，現在不到三十；三百塊的錸德，現在不到八塊。例子舉不完。絕對不可能回本的。

去看看smart智富月刊，它每期後面都有表現比較好的基金的排名，只要看四月份五月份多頭和六月七月走空頭的差別就會知道了，四月五月有些基金一個月賺五成，很厲害，但是等到六七八月卻腰斬再腰斬。

而大家應該都是看到大漲才去買的，也就是說人家已經賺了五成你跳進去，剛剛好被腰斬再腰斬，所以說買基金一定賺的實在很不負責任。

難道都沒有好選擇嗎？
整個理財教育都是騙人的嗎？
倒也不盡然，要買基金，請買國外全球型基金，去網上找一年、三年、五年績效都名列前茅的，不常換基金經理人，是不錯的選擇，目標年報酬率放在10%左右，別預期過高，然後有錢就買有錢就買，這樣長期是真的可以賺到一些錢。（10%是指單筆申購，如果是定期定額的話報酬率必定會低於10%）

對了，一般投資國外基金都會收不少申購和管理費用，可能初次申購會收3%申購手續費，以後每年再收0.5~1%的管理費用，所以別忘了要把這部份扣掉才是真正的投資績效。

今天先大略談談共同基金，解釋一些沒人跟你講過的黑暗面和獲利迷思，有人問更深入再回答更深入